コニシ新卒採用

Y・T: 営業職
本社
建設グループ
2023年入社
地域学部出身

経歴

2023年に入社。本社の土木建設部建設グループに配属され、ビルやマンションの外壁修繕工事で使われる補修材やシーリング材を担当中。現場のニーズに合わせて最適な材料を提案・販売。

ある1日のスケジュール

9:00 劣化診断調査
設計事務所や管理会社から依頼を受けて、マンションやビルのシーリング材の劣化を現場でチェックします。実際に建物を見て状態を確認し、その結果をもとに最適な材料を提案しています。
12:00 昼休憩
外出中は近くでおいしそうなお店を探してランチすることが多いです。各地で“おいしい店探し”を楽しみながら、ちょっとした気分転換にもなっています。
13:00 施工店訪問
シーリング材や補修材を使っている施工店へ定期的に訪問し、関係づくりをしています。通ううちに信頼してもらえるようになり、製品の採用につながることも多いです。
14:00 移動
移動は基本的に車です。現場やお客様先を回ることが多いので、車での移動が中心になります。
15:00 役所訪問
建物の改修工事では、市役所など施主にあたるお客様を訪問して工法のPRを行います。工法を知ってもらうことで採用につながるため、いわゆる“川上”への営業もとても大切です。
16:00 移動
事務所に戻ります。
16:30 社内
外出から戻ったら、メールの確認や報告書・見積書の作成など、外出中に来ていた問い合わせをまとめて処理します。
17:30 退社
翌日の準備をしてから帰宅します。資料や予定を確認しておくことで翌日スムーズに動けます。忙しい日でも18時30分頃には退社することが多く、メリハリをつけて働けています。

現在の仕事内容を教えてください

建築外壁の補修材や防水用シーリング材の営業をしています。基本的には代理店を中心になりますが、建設現場へ訪問し材料提案やマンション改修現場での既存シーリング材の劣化診断を行ったりもします。現場ごとに異なる課題に向き合い、最適な材料選定をサポートすることで、施工品質の向上に貢献しています。また、新規顧客や新たな業界を開拓するため、役所や設計事務所へ飛び込み訪問し、製品のスペックイン活動にも積極的に取り組んでいます。

仕事をする上で大切にしていることは何ですか

仕事をする上で大切にしているのは、“まずやってみる”という主体的な姿勢です。分からないことがあれば周囲に相談しつつ、自分でも手を動かして理解を深めるよう心がけています。小さなことでも丁寧に積み重ねることで信頼につながると考えており、その積み重ねが結果としてお客様への価値提供につながると実感しています。こうした姿勢を大切にしながら、より良い提案ができる営業を目指しています。

コニシで働く中で、特にやりがいを感じた経験を教えてください

営業として最もやりがいを感じたのは、自分が提案した商品をお客様に採用していただけた瞬間です。普段は他社製品を使用している施工店に対して訪問を重ねて信頼関係を築き、「せっかくだから使ってみるよ」と言っていただけたときは本当に嬉しく、大きな達成感がありました。自分の行動が結果として形になることに、営業ならではの面白さを強く感じています。

今後の目標、挑戦したいことを教えてください

今後は、お客様から“この人に任せたい”と思ってもらえるような“信頼される営業”になることを目標にしています。先輩の商談を見て学びつつ、自分でも提案の幅を広げていきたいです。また、製品知識や市場理解をもっと深めて、お客様にとって頼れる存在になれるようスキルアップにも挑戦していきたいと思っています。

職場の雰囲気をおしえてください

職場はとても話しやすい雰囲気で、困っていると、先輩がすぐに声をかけてくれます。また、年次に関係なく意見を言えるので、若手でも挑戦しやすい環境です。雑談も交えながら、気軽にコミュニケーションがとれる、明るく居心地のよい職場です。自然と前向きに仕事へ取り組むことができ、こうした温かい雰囲気の中で日々成長を実感しています。

コニシの魅力は何ですか

コニシの魅力は製品力の高さとトップシェアならではの存在感です。現場等で製品を提案すると多くのユーザーが「知っている」「使ったことがある」と言ってくださり、長年築いてきた信頼を実感します。お客様のニーズに合わせて、製品の特長や価値を丁寧にお伝えすることで、納得感をもって選んでいただける点も、コニシならではの強みです。

月に1回は有給休暇を取って旅行に行っています。さらに、年に1度のリフレッシュ休日を使えば1週間以上の連休が取れるので、海外旅行にも行っています。仕事から離れてリフレッシュできるだけでなく、同期との時間を通して関係が深まるのも魅力です。旅行で得た刺激が仕事の活力にもつながっています。最近は会社の同期4人で韓国に2泊3日の旅行に行きました。