現在の仕事内容を教えてください

主に工場で使用される工業用接着剤やテープの販売を行っています。紙工関連（段ボールや紙管等）をはじめ、建材（パネル等）、自動車（トラックや車）、電子電材分野（電源やセンサー等）など、幅広い業界のお客様に製品を提供しています。ユーザーである工場や代理店を訪問し、現場でのご要望や課題をヒアリングしたうえで、既存製品のご提案だけでなく、新製品の開発や導入にも携わっています。

仕事をする上で大切にしていることは何ですか

入社1年目のとき、上司から「客先に訪問したとき、次の面談につながるよう、何か一つでも宿題を持って帰るように」と言われました。それ以来、お客様との面談では、要望を聞くだけで終わらせず、次回の提案や改善につながるヒントを必ず一つ見つけて持ち帰ることを意識しています。小さなことでも前進させる積み重ねが、次の商談や長期的な信頼関係につながると考えて仕事をしています。

コニシで働く中で、特にやりがいを感じた経験を教えてください

担当を持って間もない頃、地震の影響で原料が入らず、製品の供給が難しくなったことがありました。接着剤の供給が滞るとお客様の製造ラインも止めてしまう厳しい状況でした。代理店と毎週同行しながら、納期調整や代替品の提案を重ね、何とかその状況を乗り越えることができました。その際に「あなたが頑張ってくれたおかげで助かりました」と言っていただき、やりがいを感じました。この経験から困難な場面こそ信頼関係を築けると実感しました。

今後の目標、挑戦したいことを教えてください

営業としてお客様の声に向き合うだけでなく、研究、工場、物流など会社全体の動きにも目を配りながら仕事ができる人になりたいと考えています。今はお客様の要望を正確に聞き取り、確実に対応することを大切にしていますが、今後は一歩踏み込み、どうするべきか自分なりに考えたうえで、全体を俯瞰した判断や提案ができるよう成長していきたいです。部門をつなぐ役割を意識しながら、会社にとってより良い選択ができる営業を目指したいです。

職場の雰囲気をおしえてください

名古屋支店ではすべての部署が同じフロアにあり、部署を越えた会話が日常的にあります。仕事の相談はもちろん、雑談やプライベートな話題も多く、風通しの良い雰囲気です。私は関西出身のため、転勤当初は名古屋に知り合いも少なく不安でしたが、ゴルフや遊びに誘ってもらうなど、プライベートも楽しめています。仕事面では上司・先輩・後輩から刺激を受けながら切磋琢磨でき、前向きに仕事に向き合える環境だと感じています。

コニシの魅力は何ですか

長く社会に必要とされる製品に関われることが魅力だと感じています。接着剤は完成品として目立つ存在ではありませんが、営業としてお客様の工場を訪問する中で、接着剤があるから成り立っているものづくりが数多くあることを実感しました。日々の提案や調整一つひとつが、お客様の現場を支えている実感を持てる点にもやりがいを感じています。ニッチな分野でトップメーカーとして培ってきた技術力を活かし、世の中にまだない製品開発にも挑戦できる点も魅力です。